2件产品卖出10亿估值,量品将“私人定制”做到极致

2018-11-02 336人阅读过

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互联网大佬们虽然各个身价千亿,在商界叱咤风云,但每每在重要场合亮相,不合体的衬衫总能成为人们茶余饭后“吐槽”的焦点。


现在市面上有这样一家企业,它通过C2M(顾客对工厂)的模式为数以万计的顾客定制合体的衬衫,并在只有衬衫和裤子两个品类的情况下,估值达到10亿人民币。


这就是入驻氪空间北京国贸大都会社区的量品。

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量品 /北京.国贸大都会社区

 

简单来说,量品做的是衬衫、裤子定制的生意。

 

顾客从小程序或者公众号下单,24小时内,量品的专业量体师就会联系客户确认时间,带着面料册子,上门量体。


通过面对面沟通以及对顾客身材、气质、着装需求的综合考量,为其提供专业的定制意见。

衬衫领型、卡夫、门襟、袖型、口袋、纽扣等样式,顾客都可以根据自己的喜好实现“私人定制”。

最终,量体师将用户数据回传给工厂,工厂据此单独打版制衣最后交付给顾客。

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今年7月,量品的公关品牌团队从商住两用房搬进氪空间北京国贸大都会社区。


量品品牌公关负责人姜蓉说:氪空间通过空间、社群和其他软性服务,把“创业”这件事的上下游的产业链给打通了。

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氪空间国贸大都会社区

 

 

以下是氪空间Kreator Record与量品品牌公关负责人姜蓉的Q&A

 

Q:可以给我们简单介绍下量品吗?

A:量品的创始人虞黎达先生在衬衫行业打拼超过20年,他希望通过互联网、移动支付、大数据等现代基础设施,将用户和工厂打通,用C2M的方式来重构服装供应链。所以,专注于衬衫定制的量品在2015年应运而生。

 

15年创业至今,量品销售额达到两亿人民币,基本上是以三倍的速度在发展,覆盖全国105个城市,拥有量体师700人。

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Q:量品的核心优势是什么? 

A:量品的核心优势在于自建的供应链系统。我们的供应链后端有两家自营的工厂,这为规模化定制衬衫提供了基础保证。


量品所定制的衬衫有8种基础版型,这是基于我们大数据不停的运算、试错,根据用户的反馈不断迭代而得到的结果。如果没有自己的供应链,就没有办法保证这些迭代出来的结果能被统一的工艺、流程所生产。


创业以来,量品的衬衫版型迭代了800多次,从袖口刺绣的大小到扣子的缝线,都在不断的改进升级,让产品极度完美。

 

自建的供应链系统实现了产品的快速升级,让顾客拥有更好的产品体验。

 

Q:为什么选择联合办公空间?

A:在量品成立初期,我们就曾采用过云办公的方式来工作。即便是现在,量品的技术、市场、品牌、培训中心等多个部门都分散在全国各地。我们认为云办公是一种趋势,真正拥有专业技能和良好的自我驱动性的人,是不需要被限定在某一个办公室里来完成工作的。


在办公室的选择上,我们更偏向于位置好、拎包入住的联合办公。


在入驻氪空间之前,我们曾在一个商住两用房里办公。虽然空间很大,但是周边环境却不尽如人意,偶尔会有住户在小区中遛狗,全无商务氛围。并且水电网线等等杂事都要自己亲力亲为,非常浪费时间。


通过朋友的介绍知道了氪空间,参观之后我们会非常满意,就直接签下入驻。

 


Q:为什么选择入驻氪空间? 

A:对于办公室来讲,首要考虑的因素就是位置。一个好的位置不仅代表企业的整体实力,而且对于和其他企业沟通、人才招聘都非常有帮助。氪空间的社区一般都位于核心商圈,公共交通也很方便。这很符合我们的需求。


另外,国贸大都会社区的设计也非常通透、高级。咖啡、茶饮都免费提供,在共享区会客也非常方便、体面。


由于业务的原因,我们对于会议室有非常大的需求。氪空间社区的空间规划非常合理,会议室完全能够满足我们的需求,而且使用方便,在APP上可以一键预约。


可能从工位单价上来讲,氪空间会更贵一些。但是算上水电、网络、物业等杂费和交通、办公杂事上节约下来的时间,氪空间绝对比商住两用房成本更低、更省钱。

 

Q:入驻氪空间后,办公生活有什么不同?

A:办公环境更高级、办公琐事不用操心、更节省成本、员工的办公心情更好、办事效率更好... 

入驻氪空间之后,我们亲身体验到氪空间通过空间、社群和其他软性服务,把创业这件事情上下游的产业链给打通了。这对于创业者和初创企业都是非常重要的。


APP上的社群、空间落地的创投活动、社区组织的一些创业课程、媒体曝光福利等等,这些都是其他联合办公品牌无法复制和模仿的核心优势。也是创业者最核心的需求。


Q:你会向其他朋友介绍氪空间吗?

A:当然,每当社区空出一个独立办公室,我都马上约朋友过来参观(笑)