入驻氪空间就等同完成融资？Moka用发展诠释创业之路

       随着创业公司不断涌现，各公司、企业对于人才的需求越来越迫切，但HR发布职位后，还要经过简历收集、筛选、面试以及最后的offer发放工作，最终才能将人才收入囊中，这一过程不仅繁琐而且也让招聘周期拉长，很多初创企业甚至因此错失人才。

       为了帮助企业HR缩短招聘周期，Moka做了一套智能化招聘管理系统，可以汇聚各方渠道简历，通过取得HR的邮箱授权，接入拉勾网、58同城、智联招聘、Boss直聘等主流招聘网站的数据，HR可以通过Moka对各渠道收集上来的简历集中管理，不用反复在各个招聘渠道来回切换。

       除了上述功能外，Moka也提供了团队协作功能，力求实现招聘高效化。在Moka上，HR与各业务部门之间、HR与HR内部之间可自由协作，同时offer进展也同步记录。更为强大的一点是，企业可以沉淀自己的人才库，通过分析比对提供更好的人才洞见。渠道简历效率、HR团队效率等也可以通过数据报表可视化展现出来。

       根据Moka客户使用后的反馈，Moka直接帮助企业提升了招聘能效，其中简历筛选效率提升约50%，招聘周期缩短约40%，沟通成本节约60%。Moka优质的产品服务，吸引了不少知名企业入驻，截至目前，已服务小米、WPS、金山云、陌陌、小鹏汽车、每日优鲜、众安保险、趣店、绿城、保利地产等上百家企业，2017年即达到千万级营收。目前付费客户的续约率达100%，续费率130%，部分客户在续费时还会选择增购。

       而在Moka早期发展中，联合办公企业氪空间给其也提供了必不可少的支持。2015年6月Moka开始筹备，并于8月入驻氪空间成为第五期孵化项目，氪空间根据入驻团队的产品阶段，制定有针对性的时间安排表，并进行资源配合，让创业者更好地把握自己的节奏。同时，所有入驻团队需制定一个全面的3个月目标计划，实施6天上班制，并建立定期监督机制帮助执行到位。

       在如此密集的创业气氛中，Moka发展极为迅速，9月注册成立，10月即获得峰瑞资本667万天使轮投资。在此期间，氪空间对Moka做了媒体报道及投资人对接等服务，并帮助其顺利获得融资。自此之后，Moka融资不断，2016年12月获得GGV纪源资本数千万A轮投资；2017年12月完成数千万元A+轮融资，由金沙江创投领投，老股东GGV纪源资本跟投；2018年3 月又完成数千万人民币的 A+轮融资，金沙江创投领投，老股东 GGV 纪源资本跟投。

（氪空间北京市大都会社区实景）

       这不由让人想起在国内创业者圈子里流传一句话，只要进入氪空间，几乎就等同于完成了融资。氪空间被比作中国的YC，成为创业者竞相入驻，同行暗地效仿的行业标杆。

       据了解，Moka创始人赵欧伦为连续创业者，此前在伯克利读完计算机本科后，在香港花旗银行做投行，而后加入初创公司P2P租车鼻祖——RelayRides（后改名Turo），期间兼职运作了LivingSimple。选择回国发展之后，无意间进入企业招聘领域，并创办Moka，另外一位联合创始人为毕业于斯坦福的李国兴。

（Moka创始人赵欧伦）

       当前，HR SaaS在中国的市场还处于起步阶段。Moka能够结合大数据和人工智能，将企业服务产品做到更贴近消费互联网的体验，同时向客户提供出更多智能的信息，让招聘过程从被动到主动，实属难能可贵。根据销售数据显示，Moka预计2018年的营收会保持3-4倍的高速增长，其中1倍来自续约，2倍来自销售新增，另一部分则是坐席增加带来的费用提升。