蜗牛睡眠:入驻氪空间三个月,实现了2000%的成长
作为睡眠健康类App的佼佼者,蜗牛睡眠凭借专业睡眠报告、原创催眠音乐、浅睡唤醒闹钟、梦话记录等功能,来改善重压力之下现代人存在的睡眠质量不佳问题。
蜗牛睡眠成立于2011年1月,旗下App于2015年8月11日正式上线,目前注册用户已经超过1500万。2016年4月,蜗牛睡眠完成了700万人民币的天使轮融资,截至目前共完成了总计1500万元的两轮融资。
如今的蜗牛睡眠,已经是国内用户量最大的睡眠App,通过原创音乐、睡前故事助眠,并搭配睡眠电商形成睡眠闭环,还可以记录用户的梦话以及鼾声分析。除了App以外,蜗牛睡眠还自主研发智能助眠枕头,内置专利的骨传导耳机和蜗牛魔盒。
快节奏生活和工作给人们带来了许多压力,也带来了“睡眠经济”的兴起,每个痛点都可能意味着一个商机。蜗牛睡眠的创始人兼CEO高嵩之所以会离开高薪的外企高管岗位出来创业,也是因为遇到了自己真正喜欢的事情。
在创业之初,蜗牛睡眠的发展并不理想。高嵩只有一个想法和五人团队,办公地点就在一间居民楼。尽管团队都是来自北大、哈佛医学院、中央音乐学院的精英,但那时因为没有产品、没有用户,想要获得融资也并不是一件容易的事。
据高嵩自己说,“投资人是最不愿意看到风险的”,蜗牛睡眠没有足够的市场推广,但产品的特色和趣味性却打动了氪空间。2015年,蜗牛睡眠成了氪空间第六期入驻项目。
(氪空间北京市中关村创业大街社区实景)
入驻氪空间的3个月期间,氪空间为蜗牛睡眠提供了团队、市场推广、合作伙伴等大量的资源,通过联合办公进行各种资源配置和对接,而蜗牛睡眠也借此实现了2000%的成长,用户增长20倍。
高嵩告诉氪空间:“蜗牛睡眠做的就是让你睡得着和睡不着的科技产品。”最初成立蜗牛睡眠,高嵩其实是为做一款睡眠智能枕头,在枕头的边缘绣上一只小蜗牛,2015年,高嵩为了验证一些智能枕头的原理,才上线了蜗牛睡眠App。没想到枕头还没开发好,App就先一步成功了。
蜗牛睡眠App在2015年8月首次上线,2016年蜗牛睡眠App拥有400万+的下载量,日活保持在30万-50万。与此同时,在App Store的健康健美类榜单中居前10位。今年,蜗牛睡眠在App Store健康健美行业排名前三,日活量一度跃过百万,而且如今正是微信小程序的流量红利期,蜗牛睡眠也同期上线了小程序版本,进一步扩大了用户群体。
(蜗牛睡眠创始人兼CEO高嵩)
高嵩透露,目前蜗牛睡眠的发展方向是“优化算法,把人的梦话、呼噜的声音、环境的噪音做出分离,另外,还会针对打呼噜做睡眠呼吸紊乱的综合筛查,监测是否有呼吸暂停现象,以此达到预防脑梗和心梗的目的。”
在商业化方面,黄嵩表示,公司目前已盈亏平衡,未来将在已有的变现基础上,扩大广告流量变现,以及与传统家居企业合作,通过线上线下拉动来实现硬件销售,形成广告+电商(包括硬件销售)+会员收入的模式。
目前科技巨头纷纷布局睡眠市场,在这个新赛道上的赛跑已经开始了,高嵩将带领他的团队继续深耕这个领域。在高嵩看来,由于蜗牛睡眠APP的工具属性,在海外也有很大的市场,目前蜗牛国内用户占97%,如果能够解决语言和本地化运营的问题,蜗牛睡眠在其他国家也可以很快发展起来。