冰雪产业里，有一家炙手可热的企业叫「麦克斯加」

2015年，北京成功取得了2022年冬奥会申办权。自此，中国的冰雪运动被点燃了，与之相辅相成的冰雪产业，也迎来了前所未有的发展机遇。

北京申办冬奥成功后，全国各地与冬奥及冰雪运动相关的场馆建设陆续启动。作为建设国内首家室内滑冰场的建设商，加拿大知名制冷企业CIMCO公司已在国内站稳脚跟。

彼时，在CIMCO积累了10多年经验的乔颖在参与国内相关冰场建设的过程中，看到了冰雪行业在中国的机会，也想把世界一流的运动设备引入到中国。

于是，2016年，乔颖和同在CIMCO的技术伙伴，以及另一位好友一起开始了创业之旅，麦克斯加（MAXYPLUS)诞生了。

硬实力+软实力，匹配“中国冰雪速度”

正如乔颖创业时所设想的那样，麦克斯加所提供的服务，就是将国际一流的冰上运动设施设备引入中国。

需求端，在冬奥举办的前三年，冰雪场馆进入了一个大发展阶段，除了由政府部门引导的新建或对原有场馆的冰雪化改造，民间资本也热情高涨，场馆建设需求旺盛。

但在实际操作过程中却存在大量技术门槛，比如，花滑、冰球这些主流冰雪运动的规则，是由国际冰联、国际滑联制定的，要满足各类赛事，冰场到底需要达到一个怎样的标准？再比如，目前很多冰场的核心设备都来自海外生产，这些设备需要如何配置，需要满足怎样的功能？

关于这些问题，麦克斯加团队在冰雪领域超过10年的经验和知识储备可以给予场馆充分的解答和支持，这也是乔颖团队非常重要的软实力。

另一方面，在对于一些海外设备采购的过程，也是对供应链的重大考验，依托在供应链维度的强大积累、资源关系，保证稳定及时的设备输入，是麦克斯加的硬实力。

以冰场建设中最主要的设备浇冰车为例，这个设备主要用于比赛间歇时，快速修复冰面划痕，世界上最有名的浇冰车品牌是ZAMBONI，它承载了几乎全世界的浇冰车需求，因为产能有限，交货期基本要到12个月左右。但中国速度下，一个场馆半年就会建设完毕，所以如何更快的保证设备到位，是对麦克斯加的考验。

而单单浇冰车设备，就需要冰场有与车型号匹配的浇冰车房和融雪池，同时，因需求不同，浇冰车还内含很多选项，是需要匹配冰场、赛事需要去设定选项，以确保它应有的功能，这些就决定了麦克斯加需要在场馆建设初期就介入，给到专业的建议及后续的对接，以达到最终的场馆建设目的。

创业过程中，麦克斯加也遭遇过困境，因早期国外生产企业对中国市场缺乏信心，所以对中国的代理商提了很高的代理要求，比如不提供库存服务，这就导致麦克斯加要预支付设备的资金，昂贵的设备费用对于一家初创企业来说考验巨大。

乔颖表示：“作为一个中国人，我对国家的经济发展有非常坚定的信心，对中国发展冰雪行业也有准确的预判，所以同意了苛刻的代理要求，我们的团队也通过努力，将库存转化为销售额，提升了厂家对我们的信心，放宽了代理条件。”

乔颖认为，是国家给了企业最好的发展平台，也只有在这个平台上，麦克斯加可以大有作为。

向创新要价值 在后冬奥时代大有作为

18、19年麦克斯加发展迅速，到了20、21年，突如其来的疫情严重影响了国际贸易。一方面需求端很多冰场建设放缓了，另一方面国际物流受到了很严重的影响，疫情打乱了供货节奏。

乔颖说，当时国际物流几乎处于瘫痪状态，美加等境外港口处于混乱之中，“即便我们合作的是知名的中远集团，也很难落实当地的货车和集装箱”。同时，一些设备的生产涉及很多零部件，疫情导致厂家的设备生产也受到了影响。

对于这些困难，麦克斯加以客户需求为首要考虑，利用公司在北京当地库房的优势，存了一定量的现货，虽然占压公司资金，但可以为客户争取时间，解决实际困难，乔颖团队觉得值得。同时，麦克斯加也通过自己的资源积累，帮助厂家在中国做供应链拓展，也因此成为对厂家有更深远价值的合作伙伴。

目前，麦克斯加已经占据全国浇冰车市场50%以上的市场份额，是冬奥指定品牌浇冰车、冰球等生产厂家在国内的代理。在位冬奥期间提供保障服务工作中，麦克斯加也获得了冬奥组委会、国家体育馆、国家速滑馆、五棵松体育馆等冬奥场馆的致信谢意。

2022冬奥会结束后，我国进入了后冬奥时代，因冬奥而生的麦克斯加的未来该如何发展？

乔颖团队一直保持着一颗创新的心，长期在冰雪行业的深耕也让其具备了充分的行业敏感性。乔颖发现，NBA虽然是非常火爆的篮球比赛，但是很多篮球队没有自己独立的主场，“他们其实是和NHL北美冰球联赛共用主场，上午还在打冰球，下午就在NBA了，北美有12个这样的场馆”。

而此时的国内冰场其实也面临这样的诉求，冬奥会结束后，冰雪热情不减，但对于冰雪场馆的使用需求确实下降了，同样一块场地，其实还可以用来打篮球，打羽毛球……但如果将冰化冻，需要15天时间，若再有冰场需求，冻上又需要15天时间，一来一回一个月过去了，是极大的浪费。

于是，借鉴了NBA和NHL的合作方式，麦克斯加提供了一种不化冰的解决方案——冰毯。

冰毯可以实现制冷机组低功率运转的情况下保温的同时，又很轻便（一个人就能抬动），10个人1800平的标准冰场2个小时就可以全部铺盖完毕，再花2个小时在上面铺设块状篮球地板，也就是说一个冰场可以实现4个小时候就能打篮球了。

目前，麦克斯加的冰蓝转换方案已经在我国得到应用，并且还出口到了欧洲，为更多国家的相关需求提供解决方案。 

除此之外，乔颖还发现，人们对滑雪运动的热情也很高涨，但租赁来的雪靴总是又湿又臭，感受不好，于是麦克斯加团队自主研发了一款雪靴烘干柜，用户可以扫码开柜，选择好烘干功能后在线支付，5分钟后，就可以穿到干燥温暖、无异味的雪靴了。

目前，这款名为麦斯洁乐的雪靴烘干柜经过国家级杀菌测试，大肠杆菌、金黄色葡萄球菌的杀菌率达到99%，最难去除的红霉藓菌也达到了95%。这款烘干柜不仅可以应用在雪场，也可以应用在冰场用户烘干冰球手套等装备。

“我们要立足科技创新，在冬奥3亿人上冰的基础上，在冬季运动的沃土中，向创新要价值”，目前，麦克斯加已经通过一系列专利和创新获得国家高新技术企业称号，”虽然我们还是一家小公司，但我们的目标是成就‘伟大’”，乔颖这样说道。

氪空间印象：

麦克斯加：氪空间是一个非常有活力的社区，我们在这里不仅有一间安静的办公室，还有一个开放的社交区域。通过社交活动，我们了解到有社区的邻居是在线物流业务的专家，我们深入的探讨合作的机会，未来我们的消毒烘干机小程序可能会与他们的物流平台对接，有机会进行合作。

所以，非常感谢氪空间这个平台，为我们提供更多的发展和合作机会，也希望氪空间这个平台发展越来越好！